在完成视频创作和图文引流项目之后，小金只能说任务完成了一半。将流量引导至私域并实现变现才是我们的最终目标。因此，小金接下来会跟大家分享引流策略以及如何让私域承接流量继续往下看噢 ~
一、如何做好引流
引流是指引导一个流量池中的用户前往另一个流量池。为了便于理解，我们可以用钓鱼来描述这个过程。
为了让这些“鱼儿”自愿上钩，进入我们指定的流量池，我们需要：
- 选择合适的鱼饵。即给用户一个与引流目的相符的理由。这个鱼饵必须基于用户的需求，量身打造。
- 精心包装鱼饵。如何让鱼饵看起来更像食物而非陷阱？如何让鱼饵更具吸引力？
- 降低行动成本。用户需要做哪些动作？完成多高难度的任务？耗费多少时间成本？才能到达你希望他们去的地方？
- 给“鱼儿”一个留下的理由。用户被你吸引过来后，为何不离开？让他们长期留在新平台的理由是什么？
针对抖音图文引流，如何做好以上四个方面呢？我们逐一解析：
1）如何选择鱼饵？
如前所述，鱼饵需要基于用户的需求量身定制。因此，首先要了解用户需求，并在另一个流量池提供能满足这些需求的产品/服务。
为了找到适合的鱼饵，我们可以列出两个流量池可以提供的服务/产品形式，选择只适用于目标流量池的服务/产品作为鱼饵。
简而言之，对于图文引流账号而言，你提供的图片（高清、无水印、持续更新）和文案（持续更新、满足情感需求、与粉丝共鸣）便是合适的鱼饵。
2）如何包装鱼饵？
在抖音上包装鱼饵的目的是：
- 让展示鱼饵的视频能够获得更多流量；
- 尽可能刺激用户的需求；
- 抛出卖点。
具体来说，你在抖音上发布的视频应：
- 激发甚至放大用户的某种你可以满足的需求；
- 让用户知道你可以提供满足他们需求的服务/产品；
- 符合用户在抖音上的阅读习惯。
例如，一条抖音视频的引流效果是1万播放量对应100～1000个公众号粉丝增长。它可以达到以下几个目的：
- 激发需求。通过直接展示用户使用服务的截图，让用户直观地感受到服务的优质体验，从而激发他们的需求。
- 明确提供对应服务。同样通过展示用户使用服务的截图，让用户了解到我们提供这项服务。展示公众号搜索界面的图片，引导用户如何找到我们，进而使用这个服务。
- 适应抖音的内容形式。直接采用抖音上的热门素材。
不同行业、不同服务和不同鱼饵都需要不同的内容形式。当你需要制作引流内容（包装鱼饵）时，希望你可以问问自己：
1、这个视频是否能激发用户的需求？
2、观看完视频后，用户是否会知道「我」提供了相应的服务？
3、这个视频的形式是否适合抖音这个平台？
总之，在进行抖音图文引流时，我们要关注用户需求，为他们提供高质量的内容，同时降低用户行动成本，并给他们留在新平台的理由。通过精心选择和包装鱼饵，让内容更具吸引力，最终实现引流目标。
3）引流路径
如果你已经成功地包装了鱼饵，用户此刻的状态是：渴望找到你，享受能解决他们需求的服务/产品。
此时，最重要的是：尽可能降低用户找到你的门槛。
以下是两个常见的误区：
第一，微信号又长又难记。为了添加你的微信，用户需要在两个应用之间来回切换，才能正确输入你的微信号。
第二，路径不直接。例如，在评论区引导用户在抖音上私信你，而在用户私信后，还提供了大量信息，试图让用户进一步了解你的人设。路径越长，信息越繁杂，流失率就会越高。
二、抖音引流方法
这里小金为大家分享一些抖音常用的引流方法。
个性签名区引流：
如下图所示，你可以在个性签名区展示引流信息：
在个性签名区留引流信息是最常见且最有效的做法。
至于放信息的方式，通常采用谐音替代或用空格将文字隔开，例如：🛰️、vx、v、公 众 号、公 粽 号，或者使用花体字。例如：
请注意，放置引流信息的地方有可能无法通过审核。如果审核失败，建议微调内容并多次提交申请。只要能通过审核，对流量不会有任何影响。
实操小技巧：个人主页可以显示三句话，可将第一句和第三句任意设置，第二句用于展示微信。这样设置的主页不容易被折叠。
例如：
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每天只能更换五次签名，因此如果微信号较短，通常会选择前四次挂微信号，第五次挂公众号。
一般来说，直接展示较短的微信号比公众号能吸引更多人。当然，如果想寻求便利，也可以一直挂公众号，公众号内可放置微信号。
背景图引流
这种留信息的方式，就是在背景图中加入自己的引流信息。注意事项与个性签名引流相同。
视频+评论区引流
在视频结束时，你可以展示一下鱼饵，并说类似于：“需要的请在评论区留言，私我666”的话。有时候这类话语可能会导致作品无法投放到豆荚热度，需要仔细打磨用词，避免被系统检测到。
观众在看到鱼饵（抖音视频）后，很可能会点击查看评论区。
评论区的第一条评论是展示引流信息的理想位置，如下图所示：
如果你直接在评论里留信息，那么基本上只有你自己能看到。
因此，我们在评论区放置的信息仍属于“鱼饵”，目的是增强用户寻找前往私域路径的欲望。
主要通过两种方式实现：
- 用自己的账号评论，进一步阐述“我有能解决你需求的产品/服务”这个信息；
- 用小号评论，表示自己已经体验过这个产品/服务，效果非常好。
为了使评论获得更大的曝光，我们还需要进行一个操作——“置顶评论”。所有抖音账号都具备置顶自己评论的功能。
要置顶他人的评论，可以通过以下途径：
- 尝试使用企业号。优点是账号看起来仍是个人号（无蓝v标识），缺点是只有60天的试用期。
- 半开通企业号。简而言之，开通抖音企业号有三个步骤，我们只完成上传营业执照照片这个步骤，不执行后续步骤。采用这种方法，可以永久免费获得置顶他人评论的功能，且账号看起来仍是个人号（无蓝v标识）。
- 缴费600元，开通企业号。优点是可以获得包括置顶他人评论在内的企业号功能，并拥有营销评级豁免权。缺点是有蓝v标识，账号看起来具有较强的营销性，可能不利于某些人设。
私信引流
部分用户可能会通过抖音私信你，寻求获取资源的方法，此时我们可以利用私信进行引流。
抖音对私信内容有监测，不能反复发送相同的引导话术，也不能多次提及“微信”、“VX”等谐音词。我们需要灵活地调整自己的话术。
- 你好，可以查看我主页的联系方式哦！
- 你好，被加得太频繁了，你的联系方式/电话是多少？
- 家我XXXX，佳我XXX，用错别字代替“加我”这样的字眼。
- 表情包，可以制作一个包含“+我:XXXXXX”的表情包，直接发送给对方，简单明了。
- …
等等，以上众多方式都是可行的。每次话术在发送给5个人左右后要进行修改，以防抖音系统识别并禁止私信功能。一旦被禁止，将会非常糟糕，7天内无法回复，只能眼睁睁地看着流量流失。
合集名称引流
大家可以先观察一下合集的展示位置（如下图所示）：
你会发现，用户在观看你的视频时，无需进行任何额外操作，就可以看到你合集的名称。因此，我们可以直接使用微信号来命名合集。
优点包括：
- 暗示用户我们有可添加的微信
- 简单直接地展示微信号
缺点包括：
- 很多人可能无法理解一串数字的含义
- 存在一定的违规风险
大家可以根据自己想要吸引的客户类型来判断是否适用这个引流方法。
企业号专属引流方式
如图所示，这些专属的引流方式，在你提交营业执照照片之后，就可以获得：
但由于这些方法具有一定的营销属性，对于抖音图文号来说，这类引流方式并不太友好，因此我们不建议使用。
通过链接引流到私域
在关注自动回复（仅限企业号）、社群欢迎信息以及私信回复时，添加超链接可以快速地将用户引流到私域。请参考以下工具地址：https://ixiaguo.com/。
三、抖音引流注意事项
引流误区：
误区一：新号期就开始引流
在抖音上，尽量不要一开始就进行引流操作。新号较为脆弱，直接发布引流信息很容易导致封号。
建议：在有几条视频播放量突破数千后，再发布引流信息（包括但不限于上述提到的所有渠道）。
误区二：开通企业号/放引流信息会被限流吗？
许多人认为开通企业号或发布引流信息后，视频流量会下降。
在此，小金也提出自己的观点：开通企业号/放引流信息不会导致突然的限流。
说明一下，将流量引入私域可能会导致被评级和限流。然而，这种限流通常会有官方通知，并且可以通过开通企业号获得“营销豁免权”来解决。
许多人在进行开通企业号/放引流信息等操作后发现视频流量下降，然后就将流量下降的现象归咎于“开通企业号/放引流信息”的操作。这实际上是一个很大的误区。
首先，关于开通企业号后是否会限流：官方没有限制企业认证的流量。我们验证了几种类型的账号，开通企业号前后的流量都没有明显变化。
甚至在被评级为“营销引流”而限流的账号上，在成功开通企业号后，会出现一波流量小爆发。因此，如果您遇到了认证企业号后流量下滑的情况，建议你关注自己的内容质量，而不是归咎于“企业号”。
再说一下，关于放引流信息是否会被限流：放引流信息不会被限流。
放引流信息的操作会被官方审核。审核通过后，若能正常展示，就不会对视频流量产生影响。如果审核不通过，我们可以参考设置成功的账号的引流信息，修改自己提交的资料，直至审核通过为止。
总结一下：在官方没有明确给出“限流通知”的情况下，视频流量下滑主要原因是内容本身的问题。
误区三：沉迷于了解引流的花招
虽然前面提供了许多引流路径，但仔细观察一些引流成功的账号，会发现：大多数账号仅使用了一到两种引流路径。
这是因为引流的核心在于选择并包装好正确的鱼饵。至于引流路径，只是在用户产生跳转到另一个流量池获取某项服务/产品的欲望时，告诉他们到另一个流量池的路径而已。
直观地说：
- 设置多种引流路径并优化它们，会让你的引流效率从万播20提升到万播30；
- 选择并包装好正确的鱼饵，会让你的引流效率从万播20提升到万播500。
因此，建议你将大部分精力投入到“如何选择并包装正确的鱼饵”上。
进行引流的核心是弄清楚“用户为什么要从一个平台转到另一个平台？”这个问题，这是后续所有操作的基础。
引流路径很多，但务必不要贪心。给出那么多路径，只是让大家心里有个数。在实际引流时，没有那么多花里胡哨的东西，优化好其中一个路径就足够使用了。
如何规避截流？
现在一些同行会采用脚本进行恶意截流，这种情况通常表现为：
使用自己的抖音账号可能看不到评论，因此需要不断用另一台设备查看评论区，以确认是否存在被截流的评论。若发现有评论被截流，需要登录抖音电脑客户端进行删除操作。
怎么删除截流呢？
首先，登录抖音网页版。 接着，点击“创作者服务”。 然后，选择左侧的“评论管理”选项。 最后，找到被同行截流的评论并将其删除即可。
四、公众号承接
用户在搜索并关注你的公众号时，肯定是被你的鱼钩所吸引，期望获取某种价值。这可能是情感价值，某种资源，或是满足好奇心等。
因此，在抖音等平台上设置好钩子后，需要在公众号中提供相应的承接内容。接下来这一部分，将教你如何打造一个高效的公众号流量承接体系。
注意：以下步骤以情感类文案为例，展示了较完整、全面的公众号承接流程。在实际应用中，你可以根据自身情况删除或修改某些步骤。例如，如果你的钩子是提供图片，那么欢迎语可以改为获取图片的引导。对于初学者，模仿是最好的方法。因此，我们所录制的关键词以及对应的文案，可以尽量模仿对标账号。
然而，每个关键词都对应一段语音和一篇文案。我们需要根据视频流量的情况不断调整录音质量和文案内容。
因此，不建议一开始就准备好所有对标账号的关键词。相反，可以选择10个左右的关键词进行录制。
- 所需时间：2小时
- 完成标准：挑选10个关键词，分别录制相应的语音，并制作词云截图。
- 操作步骤：
1）挑选10个关键词。
打开抖音，查找文章开头提到的对标账号，筛选出点赞数排名前10的视频。从这10个视频中挑选关键词及其对应的文案。
2）录制语音。
可以使用手机自带的录音功能，或在条件允许的情况下使用更高质量的录音设备。你可以自己完成录音，也可以请录音师协助。
3）创建词云截图。
制作对标账号的词云形式，使用Word编辑（仅需更改关键词）。同时，可以用手机备忘录功能制作词云。
第二步：完善欢迎语、关键词自动回复、菜单设置
- 欢迎语 ：欢迎语作为粉丝关注后的自动回复，主要用于与粉丝打招呼、介绍账号属性，并引导他们采取下一步行动。在欢迎语中，你可以加入引导内容，
- 例如：
你好呀，终于等到你，很高兴认识你！
这是我们为你准备的礼物，点击这里领取 yyy 吧！ （如果你的账号最近参与了各类推广活动，例如新用户注册，也可以在此引导他们点击相关链接，如微信红包邀请）
若你的公众号已认证，可以发送多段信息，如语音问候和个人微信二维码图片。如果无法发送多段信息，影响不大。
- 关键词自动回复 :设置的关键词应为文案/推文中的核心词汇，回复内容为关键词对应的资源，如图片、推文、某段文案或一段语音等。请确保全部添加完毕。
- 菜单设置 一级主菜单通常包括以下三项：
第一项：关键词互动，点击菜单回复关键词云图片；
第二项：可放置Instagram账号图片或其他平台账号图片，以实现互通引导；
第三项：菜单可放个人微信二维码，引流至私域。
你可以根据个人喜好或需求设计菜单。如果你的账号需要接入跑腿服务或拉新变现，可在主菜单设置引导。同时，请确保包含关键词云和个人微信二维码。
- 完成标准
用户关注公众号后，能收到自动回复的欢迎语；
菜单正常显示，点击菜单能触发相应操作；
用户发送关键词后，会收到对应语音回复。
第三步：公众号推送文章
在公众号搭建完成后，我们需要保持每日更新文章，因为粉丝量的增加意味着每天发布文章都可以获得收入（流量主收入）。 注：流量主需要公众号达到 500 粉丝才能开通。
- 耗时：
熟练之后，每天只需 10 分钟。你也可以集中制作文章，小金通常会花三天时间集中准备一批文案和音乐，将文章存放在公众号草稿箱中，设定定时发布。
- 完成标准：实现每日定时更新。
- 步骤：
1）寻找文案和背景音乐
方法一：打开抖音，搜索关键词【文案/温柔/治愈】，找到相应话题下的高赞视频，参考它们的文案和背景音乐。
方法二：打开抖音/百度，复制搜索对标账号的高赞文案，找到这些文案的来源，这样你能找到许多优质文案源头，不再为文案发愁。
2）确定文章标题：参考对标账号的标题。
3）编辑公众号文章：直接输入内容即可。
文章的写作可参考对标账号的日常发文模式和内容。
以下以文案公众号为例：
第一种：情感短文
文案来源：
- 在各平台搜索治愈文案，如抖音、小红书、知乎等，搜索关键词如“治愈文案”；
- 参考对标账号或文案公众号。许多专门撰写简短情感文案的公众号都保持日更，多关注几个；
- 在百度等搜索引擎中搜索现有文案，你会找到它们的出处，进而发现一些文案网站。
第二种：语音文案
这类情况多出现在类似 manchuan 的语音文案号，因为粉丝主要是被声音吸引而来，对语音内容较感兴趣。可以让配音师录制好文案，每天发布一条，配上简洁文案即可。
第三种：发布一些标题党的超短内容
例如， 标题：如何轻松拥有亿万身价？ 内容：先去书店买一本《百万富翁的思维密码》，然后梦里不停地数钱，直到数到十亿！
类似的小笑话能为目标群体提供一些幽默梗，让他们可以与朋友分享。
稍作改编这些文案，熟练后你会发现撰写一篇推文甚至用不到 10 分钟，也可以随时写好并选择定时发送。文章发布后，可以及时更新关键词，形成一个闭环。
在后续积累了一定粉丝基础后，你还可以发布一些推广类文章，例如一些APP拉新、CPS推广等，具体取决于实际情况。通过这种方式，你可以更好地利用公众号的功能和特点，为自己带来更多的收入机会。
第四步：持续运营公众号与抖音
第一点：每天更新至少两个不同的语音关键词。为了让粉丝持续关注，需要不断提供新鲜内容以保持他们的兴趣。
步骤：
- 在抖音上搜索热门文案
- 提炼关键词。思考一下，当读者输入什么内容时，回复这个热门文案会更合适。
- 录音。提前一天录制语音并上传至公众号后台。
- 在自定义菜单栏中，更新词云图片。
第二点：在抖音上每天持续发布视频
- 抖音上每天可以发布3条视频。
- 视频内容建议：2条关于更新关键词的互动录屏+1条包含幽默梗的内容（观看对标账号的抖音视频后，你会更清楚什么样的视频算是包含幽默梗的内容）。
五、微信号承接
导流至微信号通常有两条途径：一是直接从抖音引流至个人微信号，二是从公众号引流至个人微信号。后者相对来说限制较小。
在流量充足的情况下，一天内加入数千人至微信也并非难事。但前提是，我们需要具备相应的承接能力。
因此，在项目前期准备阶段，建议大家提前准备多个微信号和企业微信号，以便在流量激增时承接，并且建议定期更换微信号进行分流。若临时新注册微信号用于承接大量流量，容易导致违规封号。
个人或企业微信号可以发布朋友圈动态，让粉丝产生亲近感。偶尔与粉丝互动聊天，加深了解受众群体，通过后台留言了解用户需求，针对性地进行改进，提高视频质量，并增强粉丝粘性。
针对视频留言，如果是刚发布的视频，尽量多回复以增加互动指数，同时营造一种热闹氛围。
此外，与一些关系较好的关注者保持联系，在发布视频前请他们帮忙炒热评论区，有时他们甚至可以帮忙发布视频，帮你进行导流。
六、引流涨粉经典案例
玩法一：抖音图文号常规引流涨粉
这种玩法是较为常见的涨粉方式。
通常，抖音图文号的引流方式是在抖音账户中发布不包含公众号信息的内容，仅发布文案集、短文案、故事集、图片集等。在抖音上，你可以找到许多类似的账户。这类账户会在主页上留下微信号或公众号信息，或者在主页名片上进行展示。尽管引流至公众号的效果一般，但私域运营和变现仍具有较高的吸引力。
特别是当出现爆款视频时，当天的引流增粉数量将会非常可观。
玩法二：小程序/网页类热点引流涨粉
通过热点事件进行引流，并以图文形式发布视频，同样是一种非常有效的涨粉方式。热点事件有很多种类，小程序/网页热点便是其中之一。
这种玩法通常是在抖音上发现某个热点事件，然后找到相关的小程序或网页链接，接着将其挂载在自己的公众号上。有条件的话，可以自己制作或购买一个类似的小程序，并加上自己公众号的名称，引流效果会更好。
玩法三：利用微信公众号语音回复热点引流增粉
在 2021 年的八九月份，公众号的语音回复玩法曾经非常火爆，当时涌现出许多类似的公众号。
尽管如今这种玩法显得有些过时，但依然具有一定的可玩性。具体操作包括：自行寻找配音，将 MP3 格式的音频上传至公众号的素材库，然后将其添加到公众号的关键词回复设置中。当用户向公众号发送指定关键词时，将会收到一段真人语音回复（如温柔的嗓音、感人的文案等）。这样的玩法既能吸引粉丝，也能提高用户互动。
玩法四：利用表情包热点引流涨粉
表情包类型的增粉玩法与前述玩法在本质上相似。基本操作包括录屏，展示在公众号中回复关键词后，用户可获取表情包合集（例如，当前热门的人物、影视剧表情包等）。同样地，这也可以通过设置公众号的「关键词回复」来实现。
虽然目前这种玩法略显过时，但还是可以尝试的。毕竟，当别人都不再发布这类内容时，你去发布可能恰好引起关注，就爆了呢！
玩法五：日常推广策略增加粉丝
要做好内容，需要对热点保持敏感。许多账号都能迅速抓住热点趋势，如抖音热榜便是一个很好的参考方向。然而，在日常涨粉过程中，我们不能仅仅依赖热点。除了通过视频内容吸引粉丝外，我们还可以通过以下常规方式涨粉：
- 方法一：寻找大号来推广你的公众号
- 方法二：与同类公众号互相推广
- 方法三：在抖音寻找素人号或图文号进行推广
这里我们重点介绍方法三，即自行寻找素人号或图文号进行推广。我们可以专门创建一个小号抖音账号，最好不要发布任何内容，然后多刷一些日常号、素人号和图文号，这样大数据推送给你的内容将主要是这些类型的账号。
如何与这些账号取得联系？
找到上述账号后，直接发送私信，说明你的推广需求。
然后简要介绍一下推广内容，让他们添加你的微信，便可展开合作。
以上就是本期的全部内容啦~希望对你有所帮助~
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