一、小红书是什么❓

用户特点

截至2021年底，小红书平台的用户年龄主要集中在18-34岁，女性用户占据主导地位，约占70%。大部分用户为一线及新一线城市的都市白领和职场精英。这个平台的用户标签可概括为“年轻”、“女性化”和“有购买力”。

值得注意的是，相较于2020年，2021年男性用户占比从20%上升至约30%，越来越多的男性用户也开始加入这个平台分享生活。此外，平台官方也在支持男性创作者。未来，平台的用户群属性必然会发生变化。

受欢迎的领域

用户关注度最高的三个领域分别是化妆、护肤和时尚搭配。然而，随着用户需求的演变，小红书的内容领域也在不断扩展，覆盖生活的方方面面，例如家居、育儿、美食、健身、学习、旅行、摄影、宠物等。这些新兴领域同样吸引了大量关注。

社区特色

小红书的定位和特点可以从其口号中得知：“标记我的生活/你的生活指南”。它是一个以生活方式为主题的内容社区。同时，它也是一个内容推荐平台，用户可以在此分享自己的生活方式，同时发现新的兴趣爱好和产品。

无论从哪个角度看，内容质量都是关键。在小红书上，你可以分享真实的生活，但它跟微博和朋友圈不一样。只有经过平台和用户认可的内容才能获得更广泛的关注。

二、小红书的流量机制是❓

推荐流量

与众多开放平台相似，小红书采用算法推荐机制。系统会根据你发布内容的初始互动数据（如点赞、收藏、评论、分享等）进行评分。评论、分享和关注这三项的分数占比较高。

评分 = 点赞数 x 1分 + 收藏数 x 1分 + 评论数 x 4分 + 分享数 x 4分 + 关注数 x 8分（这是小红书内部的评分系统。）

当你发布的内容得分越高，系统会将其推荐给更多用户。一旦内容成为热门（小热门互动量1000+，大热门10000+，不同领域有所不同），它还会带动你其他内容的整体数据增长。当然，需要满足以下条件：

① 发布的内容未违规、未被系统或你本人删除或隐藏，且通过了系统审核。

② 发布的内容包含关键词，与特定标签相关，能被系统识别并推荐给对应标签下的目标用户群。 

③ 发布的笔记内容质量较高，能吸引用户进行互动。

温馨提示：

在运营初期，新手发布内容的浏览量（即阅读量）停留在100-200是正常现象。

80%的新手通常在第二或第三个月开始迎来流量爆发。

所以保持耐心，专注于提升内容质量。

搜索流量

除了浏览主页外，小红书的用户还会通过搜索功能寻找感兴趣的内容。

排名靠前的搜索结果会获得更多的曝光和关注。这部分流量在总流量中占据了50%以上，具有重要价值。

当你发布的内容中包含有效关键词，并被系统成功收录，你就能获得搜索流量。

当你不断提升账号权重和内容权重，你的笔记搜索结果会排名靠前。

三、小红书商家博主如何实现流量变现❓

根据销售特点的不同，小红书的赚钱途径可以分为以下两大类：

一种是出售商品，拥有自己的产品、货源或服务，包括实物产品和虚拟产品。（博主有自己的商品可供销售)

这种类型的小红书账号通常被称为商家博主。

另一种是出售时间，没有自己的商品，但希望通过小红书获得额外收入。

通常会将小红书作为兼职，当然也有全职者，通过接受广告或销售他人产品获利，我们称之为纯博主。 

接下来，小金将从这两大类别展开，分别介绍它们的赚钱渠道。

目前，商家博主的赚钱方式主要包括以下几种：

开设小红书商店

一个营业执照最多可申请 3 个专业号和 3 家店铺。

同一品牌只能开设一家旗舰店，但可以同时开设不同类型的店铺，如一家旗舰店、一家专卖店和一家普通企业店。审核通过后，就可以上传商品并开店。

广告投放

品牌博主可以在小红书专属的投放平台——聚光平台，进行广告投放。

目前有 4 个模式，普通中小品牌方较适合投放产品推荐种草和客户资源收集。

不过，仅企业专业号具备此功能，预算有限的商家不建议考虑。

合作达人

除了自行开店、投放广告外，企业专业号还可通过与其他博主合作，扩大销售渠道和品牌影响力。 

小红书官方认可的合作平台：蒲公英平台：https://pgy.xiaohongshu.com/

平台提供四大核心营销功能：

寻找博主：商家可自选博主，发起合作。粉丝≥5000 的博主才能入驻，因此质量相对有保障，商家还可以查看博主的信用和评分情况。 

寻找主播：商家可以选择具备直播权限的博主，进行直播带货合作。 

项目招募：商家可通过招募寻找合作博主，每月最多发起 10 次。 

好物体验：商家免费将自家产品提供给博主，博主试用后产出试用笔记。

值得注意的是，蒲公英平台会向商家和博主双向收取 10% 的费用。为了达成合作，部分商家会承担博主的这部分费用，或者给博主返现。

引流变现

尽管官方平台的合作方式更为安全，且笔记可以投放效果广告等，但对于许多中小商家来说，平台费用和操作流程相对繁琐。

因此，许多商家更倾向于将用户引流至私域进行转化。然而，小红书对导流审核非常严格，因此这种方式需要具备较高的引流技巧。

分销合作

商家博主可以去找一些优质的博主进行深度合作，例如分销。这有助于扩大销售渠道和品牌影响力。

四、小红书素人博主如何实现流量变现❓

在探讨盈利方式前，让我们先了解一下小红书博主的级别划分。根据粉丝数量，小红书博主可以分为以下五个级别：

新手创作者：粉丝数量低于5000；

初级影响者：粉丝数量在5000至5万之间；

中级影响者：粉丝数量在5万至50万之间；

高级影响者：粉丝数量在50万至100万之间；

知名网红：粉丝数量超过100万。

当然，不同级别的博主接广告的价格也不同，具体价格可以在蒲公英平台上查询。

免费软文推广

部分商家预算有限或产品价值不高时，可能会选择与博主进行免费置换合作。商家免费提供产品或服务，博主发表体验笔记进行推广，无需支付额外费用。

付费软文推广

当粉丝数量达到一定规模后，商家可能会主动联系博主进行付费软文推广，并提供相应报酬。

付费软文合作形式包括：付费置换、付费寄拍、付费探店参展等。粉丝数量越多，报价越高，通常报价为粉丝数量的10%-20%，这与博主账号的近期活跃度、专业领域、品牌契合度和粉丝粘性等因素有关。

主动寻找合作机会

与前两种被动等待式的接广方式不同，这种方式属于主动出击型。

在微信小程序中，有许多通告类平台，例如螃蟹通告、萌通告、布偶通告和试盒等。公关和中介会在这些平台上发布招募信息，寻找合作博主。

此外，可在小红书上搜索“通告”或“PR”等关键词，主动加入一些PR的微信通告群。一旦有通告，PR便会在群内发布。

需要注意的是，这三种方式都属于非正规合作方式，不被小红书平台认可。加之合作方参差不齐，质量难以保证，既存在违规风险，也存在交易风险。请务必谨慎甄别。

成为官方品牌伙伴

正规的合作途径是加入蒲公英平台，成为官方品牌伙伴。加入要求包括完成专业个人号认证，以及拥有1000以上粉丝。由于是官方合作渠道，安全性和保障较高，但需支付10%的平台费，且有加入门槛。

体验好物

个人主页左上角有一个“好物推荐”选项，申请并被选中后，写一篇试用笔记即可免费获得该商品。

适用于拥有几百至几千粉丝的博主。如果账号调性与产品高度匹配，被选中的可能性更大。虽然不是直接盈利方式，但也是一种“获取福利”的方法。

知识变现

针对知识型博主的盈利方式主要包括创建自己的课程产品并通过开通专栏实现盈利。

通常需要拥有1万以上粉丝才能开通，但几千粉丝的博主也可尝试申请，也有可能成功。开通后，个人主页会显示专栏入口。

带货赚取佣金（直播或小清单）

小红书带货主要包括直播和小清单带货，通过销售他人产品赚取佣金。需要完成专业号认证，并拥有1000以上粉丝才能开通。

选品中心提供各类商品，每个商品旁边都有佣金比例标注，点击可查看具体合作详情。

开设小红书店铺

小红书实行“号店一体化”策略后，0粉丝即可开设店铺。但目前，个人店铺对经营类目要求较高，博主申请时需查看可经营类目。

分销变现

纯内容创作者也可尝试选品并寻找优质商家合作。合作达成后，通过创作高质量内容吸引用户。

一旦内容受到欢迎，很可能会有许多用户在评论区询问购买方式。此时，博主可尝试将这些用户引导至自己或商家的私域进行转化。

以上这些便是目前小红书常见的盈利方式。

无论选择哪种盈利方式，都需以优质内容为基础。真诚分享与提供有价值的内容，才能赢得用户的信任，促使他们为你消费。

需要注意的是，部分带货盈利方式需要满足平台指定要求，例如品牌合作权限需要达到5千粉丝才可申请，知识付费盈利需要具备产品、分销货源或服务。

作为IP类型的小红书博主，小金比较建议大家尝试知识付费或将流量引流至私域进行交易。