对接直播达人的全套话术

很多新手小白选好品后，销量平稳但没有大爆款，这时就需要达人帮忙推荐商品。如何和达人对接，让达人愿意推我们的商品呢？这里就要运用一些话术了，下面是抖店经营时常用的一些话术和方式，给大家做参考。 

初期准备部分：手卡和找达人方法

第一部分：和达人初期怎么联络 

在和达人初期接触的时候，一定要从达人的利益需求出发，展现出产品最突出的亮点。例如价格性价比高，佣金高，产品质量好需求大，应季，发货速度快，服务有保障。同时也要分析主播最想要带的、最适合他的、最符合直播间调性的产品，这也是很好的一个切入口。

前期优先对接引流款，后期合作顺利后就可以多推利润款了。

1、在加达人微信备注时最佳的备注话术

   需要简单凝练，说清楚合作意图。同时也要说明你靠谱、免费寄样、佣金高。 例子：你好，我们是源头厂家直发，都是高佣货源，想直播带货合作。都可以免费寄样，麻烦通过一下

2、和达人打招呼的有效沟通话术

（1）打招呼要简单明了，突出事由，同时也要亲切一些，做一个自我介绍。
例子：你好xx，我们是日用品源头供应链，目前有一些和咱们直播间定位匹配又高佣的好物货源，最近你那边有可以合作的直播排期吗？

（2）分析达人账号目标人群，针对性的推荐合作产品，重点是调性一致。介绍时最好发产品链接配合产品图片给对方，让达人能快速了解。
例子1：（在有基础时）这几款是我们最近主推的高佣爆款，这些品都在我们合作的达人的直播间爆单，卖的特别好，也能让你吸粉的。我先发给你看一下，有没有中意的款哈。
例子2：（小白）这是我们小店链接，腮红眼镜和抓夹都卖的很好，出单量还是不错的，很符合你们直播间的调性，都是女生喜欢的产品，你也可以带的。
（3）对优点重点阐述，规避雷点。
例子：产品都是厂家直发的，发货速度快，库存很稳定售后也有保障的。如果有想带的说一声，我们马上安排免费寄样给你。

第二部分：给达人寄样时的常见场景

1、对想多领很多样品的达人
还是要在合理的范围内拒绝，但绝对不能得罪，也不能引起对方的不适感。
例子1：今天我们先给你寄一个样品，现在有领样限制，后面放开了我到时再多寄几个过去，你看今天是更想领哪一个呢？
例子2:我们积压发货库存有点多，今天先给你提交两款你先带着，等忙完了再让库房安排寄几件给你发过去哈。

2、跟进寄件达人的关键话术
（1）提醒样品到了，提醒上链接，语气最好亲切点。
例子1：x姐好，我这边看到咱们的样品已经收到了哈，你这边今天或明天方便直播不？如果直播的话，我叫上我们公司的兄弟去捧场，给你点点赞，发发礼物，带带人气哈。
例子2：这是我们的产品链接，可以直接上到直播间或者短视频上测试一下哈。
（2）说明利益
例子：x姐好，我这边看到咱们的样品已经收到了哈，你这边今天或明天方便直播不？这个品现在正爆款，我们一个达人已经卖了xx单，现在带刚好可以抢一波热度，直接卖爆。

3、让寄样发挥最大价值的注意事项
（1）需要在表格里记录达人的详细信息，避免遗漏。
记录包括达人微信号、昵称、抖音号、账号属性和快递单号，并及时将单号告知达人，发出后2天同步跟进进度。
（2）在样品还没到的时候就可以提前提醒一下
例子：你好～样品快递已经到你们当地啦，可以留意一下进度，到了就可以签收了哦
（3）在播完之后也要做数据的维护
关注达人直播间的开播情况、数据，针对产品的卖点给适当的分析和建议。同时也可以针对上一次直播提供下次的一站式选品服务。
（4）表达对主播的重视，让达人感受到我们的热情。

4、给达人寄样，一定得发顺丰
在大环境下，大家都发顺丰，可以保证两天可以到。其他快递有概率丢样、失效低，五天才到主播可能都忘了有这个品了。

第三部分：怎么维护和达人的关系

首先是要勤发朋友圈，在达人面前刷存在感，其次要和达人处好关系。
1、每天发朋友圈的时间点
（1）早点7点；这个时候很多商家都还没来得及发，达人还没来得及开播，对消息关注度比较高。
（2）中午吃饭时间、傍晚的时候：达人休息时间可以看到
（3）晚上10点以后，很多达人下播的时候可以看到。
2、朋友圈的内容素材
（1）用搞定设计做一个今日主推爆款的海报，每早发。
（2）达人带货数据朋友圈。一边捧主播，一边证明品的确好卖。
例子：我们家xx姐好厉害，一天爆单xx间，好产品加上好主播绝对是共赢（加直播间销量图）
（3）产品蝉妈妈后台数据，在加上一些需求解析。
3、后期怎么维护和达人的关系
（1）只要达人不拉黑你、不删除你，上新品了就给达人发手卡，有时候不是达人不回复，而是因为消息太多了，对你的产品不感兴趣，所以选择不回。
（2）达人模式很注重人情世故，比如这个品赚了 10 万，别把这 10 万都装到兜里，拿出 10%-15% 送礼，学会花钱。