在2022年的今天，抖音直播逐渐成为主流的直播平台之一，从最初“人带货”（如李佳琦）的模式，慢慢向“货带人”的模式倾斜，这说明者小白入行卖货会变得更容易，无需前期积累粉丝和流量，就能直接开始主播之路。本篇攻略从0开始，理清一名从未接触过直播的小白应该如何上手直播，给广大想做主播的个人、需要培养主播的商家做一个参考。
一、如何快速了解直播行业和直播技巧
作为小白，我相信大部分人都没深入的接触过直播行业，或者不懂如何开播。单单了解直播中的头部主播李佳琦是远远不够的，我们需要对直播带货系统的建立认知，以让我们更好的理解直播中的套路、话术是如何作用于观众的。
其实很简单，就是多看直播。
第一个阶段，在直播广场上刷不同方向、不同产品的直播间；最少也要看50间不同的直播间，重点要注意一下4个方向：播了什么品、主播说了什么、主播如何转化、直播场景打造。这个阶段大约花费1-2天，建立整体对直播行业的认知。
第二个阶段，看竞品的直播间，并进行拆解，必要时进行记录；重点关注这五个方向：1、账号信息，即这是怎样一个账号；2、短视频作品，账号拍的是什么视频、什么风格、数据怎么样、有什么优点；3、直播场景，直播间采用的是什么形式，怎么搭的，主播台、产品区、道具区是怎样的；4、直播间商品，直播间都在卖什么、什么价位；5、主播话术，主播说了什么话，做了什么动作，节奏和玩法如何。这个阶段大致需要2天，在这个阶段，你就会大概对自己想做怎样的直播间，直播间的节奏和玩法有初步的想法。
在有初步的想法之后，就可以开始构思自己的定位和产品
二、人设的设定
1、账号的定位
账号的定位非常重要，直接决定了你的选品、话术方向，必须要从个人特色方向进行思考，如果你是中年胖大妈，那你可以卖大码中老年女装；如果你是颜值高、唱歌好听的美少女，但你可以卖点零食、女装。我建议从以下五个方向思考账号的定位。
1）、我是谁—“三个孩子的母亲，对养育孩子很有经验”;
消费者为什么要找你买？你是个为梦想窒息的创业者，还是一个精通产品前世今生的供应链专家？给消费者一个非在你这买不可的人设，让他们信任你。
2）、我的用户是谁—“待产宝妈和1-3年产龄的妈咪”;
具体来说：你准备赚谁的钱？他们什么性别、年龄，住在什么地区，有什么喜好？用同类产品时最担心什么，最喜欢什么？
3）、提供什么产品/服务—-“放心优质的母婴产品”
4）、解决消费者什么问题—对生产比较担忧、担心产品质量不好，伤害孩子;
5）、给消费者带来什么好处——“低价正品有保障”。
2、人设打造关键词
1）一个有吸引力的名字:简单、风趣的或者接地气的名字都比较有记忆点。
2）给自己一个标签:主播必须有自己的闪光点或者特点，才能让别人记住你，比如：一个只属于自己的口头禅(李佳琦的“所有女生”和“买它!买它!”）
3）包装一个背景:主播的背景决定了其号召力和公信力。对于达人主播来说，专业度或者从业背景是被别人信任的关键。比如在卖婴儿奶粉方面，一个母婴专家带货肯定比流量小花更具说服力，
4）专业度:足够专业，才能让粉丝认可你，记住你。专业度可以聚焦，让人一提到某个产品就想到你，比如：唯品颜选的主播敏敏凭借着自己的专业和个性深得粉丝的信任。
5）固定开播和固定开播时长，把粉丝当朋友。在做直播时，你和粉丝的关系不是主顾而是朋友。直播过程中真诚、坦诚，和粉丝像朋友一样交流。每天固定时间开播并且有稳定的开播时长，像和老朋友约会一样准时出现在直播间，更容易拉近和粉丝的距离。
三、如何对直播间话术进行拆解
在前期对直播间的浏览，相信大家对直播间的话术具备了一定的了解，这时候我们就应该开始建立对话术的系统认知。需要警惕的一点，很多朋友在网络上找到了一些直播间话术原句，就打算跳过这一步直接开始背诵，其实这是很不正确的。我们要知道为什么话术这么说，就可以举一反三，形成自己的一套方法。
我们可以把话术分为以下六种，分别是活动话术、互动话术、讲教话术、打单话术、逼单话术、问答话术，其中每一种都对应着不同的功能，详情如下：
1）活动话术：（针对福利品的讲解）是什么、为什么做活动、今天怎么做、粉丝要怎么做。
2）互动话术：（围绕新规则的引导话术）围绕着点赞、评论、关注、粉丝团、分享。
3）讲款话术：（讲述产品卖点）先引入场景，再痛点陈述，最后卖点引出。
4）打单话术：（引导用户下单）先链接引入，再下单指令。
5）逼单话术：（催促用户下单）福利跑出、限时限量、气氛制造。
6）问答话术：（主播日常回复）产品相关类和非产品相关类。
四、如何快速上手话术
在了解话术的整体框架之后，我们该如何使用这套框架，并为自己所用呢？可以跟着我的步骤一步一步来上手。
第一阶段：选取竞品；根据你的人设和卖的产品，对广场上头部、腰部的竞品直播间进行挑选，选择出个人认为很有借鉴价值的直播间，将其直播画面保底录屏一小时。后期将录屏的内容一边播放，一边把话术抄下来（一定要手写，加强记忆）。
第二阶段：读懂竞品；按照上一步提供的话术分析框架，把上一阶段抄写下来的不同的话术通过表格进行归类，并记录其话术中印象最大化的部分。
第三阶段：话术融合；针对自己的产品，对每一个品都撰写相应的讲解话术，撰写初稿之后，把所有第一次直播准备讲的品排列出来，尝试脱稿讲款，一分钟一个款，过不了关就重复讲，直到所有款都讲完为止。
第四阶段：融会贯通；根据前文积累的话术框架，把整个从开播到下播的流程都完整的讲一次，不停的在镜头面前脱稿尝试。
五、直播间的布置
1、场地：足够安静、网速足够稳定即可，同时最好符合人设需求，如果是工厂厂家的人设，即可以把直播场地选在工厂，如果是宝妈的人设，即可以把场地选在家庭儿童房。
2、直播设备：直播间设备至少要满足3个要求：高清、平稳、低延迟。在0到1阶段，我们还是尽量化繁为简，等搞上路了再升级硬件。通常情况，推荐一台苹果x以上的手机。
3、灯光：灯光是直播间最终呈现效果的重要组成因素，灯光打的好出来的整体效果会提高十倍不止。如果要做服装、珠宝等，灯光比较重要；可以在当地找个比较专业的摄影师来配置灯光，而如果做其他的，例如日用小商品、玩具，就无需太高级的灯光。
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