虚拟商品之ps线上教程

一、案例

在淘宝上搜索“ps教程”后按销量从高到低排列，可以看到排名前三的3个ps教程

（一）数据分析

1、价格和月销量

第一家店铺销量最好，但价格却不是最低的；销量第三的那家店铺价格最高；第二家虽然价格最低，但是月销量却跟第三家店铺一样

2、大概收益

（1）第一家：16.8×8000=134400

（2）第二家：8.6×1000=8600

（3）第三家：69×1000=69000

（4）虚拟商品需要的成本不高，一份教程模版可以无限复制出售，这就是虚拟商品的最明显好处

（二）内容分析

1、主图

（1）第一家和第二家主图是一样的，且主图设计能够很清晰的给顾客传达商品的内容和服务

（2）第三家的主图虽然也有包含详细内容，但是设计得太过花里胡哨，并不能让顾客一眼就知道购买这个商品能够获得什么，需要顾客点击进去才能知道

2、辅图

（1）第一家欠缺辅图的展示，辅图并不是最影响销量的原因，商品质量和店铺服务才是最主要的

（2）第二家就有详情的辅图和视频介绍

（3）第三家只有视频介绍

（4）虽然说辅图是影响店铺销量的原因，但是关键还是需要把商品的质量和店铺服务做好，不能只是做“表面功夫”，不然就是虚假夸大商品了

（1）第一家把介绍视频、商品各种详细介绍等都放在了详情页，并且是以动图形式展现给顾客，这也就是为什么比别家销量高的主要原因了。

（2）第二、三家都是简单的图文形式展示

（3）三家店详情页都有包含对商品详细介绍和服务介绍，区别就在于展示形式

二、总结

（一）第一家店铺没有辅图介绍，但却在详情页给足了顾客充足的信息介绍，给人感觉特别专业和信任感，也用更方便的展现形式。

参考：https://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.14.1.22ac7bc7QfoRht&id=677471859241&ns=1&abbucket=6&sku_properties=14829532:21440034801

（二）第二家店铺尽管价格定得低，但在详情页并没有清晰展示商品内容，排版很乱

（三）第三家店铺就排版很清晰，直接点名可以给顾客带来什么。所以这就是它跟第二家价格不一样，但却销量一样的主要原因。

（四）不止教程类的虚拟商品，所有虚拟商品的店铺都应该做好商品图片的优化。主图辅图和详情页的优化、多思考如何设计才能更方便更吸引顾客，商品内容也要和介绍的一样，切记不可虚假宣传，夸大商品效果。

（一）自己录制课程

1、好处

不用担心维权问题，所有知识版权最终属于自己

2、分节录制

（1）按节收取费用

（2）顾客按照自己需求，购买需要的课程

（3）每节课程教一个操作技能

3、分期录制

（1）可以分成新手期和进阶期

（2）每期课程包含几个课程，顾客直接购买一期课程，就能学习几个课程的内容

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