一、养号

（一）养号技巧

1、一机一号一ip

新注册的账号要一机一号一ip。等到有一定粉丝基础后可以一台手机最多三个账号，一个ip最多3个设备。千万不要短时间内频繁更换ip。比如半小时前ip在东京，但现在又在首尔，半小时内是不可能做到从东京到首尔的，这时候会被系统判定设备有问题，就会被限流导致0播放量等。所以还是尽量一机一号一ip。

2、完善个人资料

（1）头像、昵称、个人简介等等信息都要填

（2）不要频繁修改，实在需要修改也不要一次性修改。比如可以今天改昵称，明天再改头像。

3、提高账号活跃度

（1）每天花1小时刷推荐的视频，适当的点点赞，评论转发

（2）视频尽量都看完，不要看没几秒就刷走，保证完播率

注：时区差问题。尽量在除了大陆以外的目标地的夜间休息区去刷视频，模仿正常人一样。比如我们在东八区，美国在西五区，相差13小时。

4、操作

（1）划掉后台，飞行10s以上，然后关掉飞行，打开tictok，把推荐的第一个视频看完后点赞关注，再看看评论；再进去一次，再把推荐给你的视频看完点赞关注；第三次进去tictok，再一次看完推荐给你的视频，并点赞关注。这种多进多出的方式，目的就是增加你打开tiktok次数，模仿真人操作。

5、7天内每天都要登录

6、关注几个自己喜欢的账号

7、每天花30分钟刷推荐页的视频，尽量都看完

8、搜索与自己同样领域的视频，点赞关注评论转发等

9、上传作品前刷15分钟，上传后也刷15分钟视频

（二）养号注意事项

1、个人信息要完善，能认证、绑定的尽量都弄了

2、不要用模拟器，会导致账号定位变化太快

3、不要频繁修改个人信息

4、注册时建议全程使用流量

5、同一个wifi不能同时登录超过5个账号

6、不要大量点赞、快速发多条评论

7、不要一注册就立刻发视频，容易被判定为营销号，导致限流

（三）完成标志

1、推荐页55%以上跟你账号发的视频类型相同

2、连续几次发的视频破0播放量

（四）刷垂直定标签

1、为什么？

让系统给账号打上标签，这样才能给你发的视频推荐给特定的人群，这样才能获取垂直类、潜在的付费用户，有效的流量

2、优点

（1）涨粉速度更快更精准。打上标签，视频会被优先推荐给这个领域的用户

（2）获取对应领域的广告。打上标签，系统会判定你为这个领域的用户，也会不断推送这个领域的广告，你能快速了解这个领域的相关广告和投放

（3）变现模式更明确。

（4）用户转化更容易。因为粉丝更精准了，转化会更高点

3、提升垂度建议

（1）搜索与你账号同类型的视频，点赞关注同类型的博主

（2）不是同类型视频不要停留久

（五）养号好处

1、推送人群垂直化，FOR YOU更个性化

2、商家快速确定自己经营范围

3、快速确定目标市场

4、快速判断目标用户人群喜好

二、运营工作

（一）获取流量

1、内容

（1）标签

A.选择热度高的标签，但前提是要和自己账号定位相关的

B.一次多选几个标签，这样可以推送给更多感兴趣的用户

（2）时长

精华信息用15s提现就够了。如果是需要长篇内容呈现的，可以用多个15s的视频组合起来

（3）热门话题

在Discover页面查看最新的话题，选择合适的话题创建内容。但一定不要生搬硬套，要选择符合定位的话题

（4）排版

A.排版要清晰有条理性，这会方便用户的观看和访问

B.可以使用彩色标题对视频进行分类，或者使用拼接图作为封面，拼接图要展现视频主要内容。有利于引导观众找到他们可能感兴趣的内容

（5）bgm

A.不要直接选择国内抖音热门的bgm，国内bgm外国人大部分是第一次听到的，无法引起共鸣

B.根据视频规律，找到能够卡点的bgm

C.数据分析近期用户喜欢哪种类型的音乐

（6）视频

A.发布时间：上午11点-13点 下午18点-21点

注：要根据账号的目标国家时间算好时差去发布！

B.文案

• 标题：把控好字数，20个字左右最佳
• 设悬念，多用疑问句：让用户产生好奇心，用户才有主动想知道你的视频讲什么内容的心理，刺激用户的阅读欲
• 视频爆点：尽可能把视频爆点呈现在标题上，提高标题的辨识度，帮助用户获取重点，减少阅读成本

C.内容

• 有效蹭热点

近期热点话题、热词、节日元素等等。蹭热点可以提升短视频曝光，更有几率上热门。可以通过在Discover上搜索热门度排行版等方式获取最新热点。

• 巧用话题标签

发视频的时候给视频描述那里添加“#”话题，可以更有效系统将视频归类到某个领域，将视频推送给特定领域的用户观看

2、互动

（1）视频标题引导互动

A.多使用互动式文案。比如：你想不想…?/你敢不敢….?

B.多使用竞猜式文案。比如：疑问句

C.多使用TikTok自带文本功能。

（2）评论区互动

多用问句，引导用户在评论区回复你，这也能增加用户的观看时长，也会提高推送量

（3）让亲朋好友帮忙互动

3、与海外红人合作推广

（1）如何选择正确的红人合作

A.对比自己的产品和库存匹配适合的红人进行合作。不能只通过粉丝数量多来选择

B.搜索定位。在Discover上，搜索与所卖产品相关的关键词，再根据出现视频得流量量、点赞量、分享量和评论区走向，定位到合适的红人账号。

4、利用工具搜索

（1）Tistar  www.tikstar.com

A.热门视频功能：账号数据、解析爆款数据、统计发布时段、告诉你怎么玩爆款等

B.热门标签功能：帮你找到更合适的标签，从而获取更多的流量

C.涨粉榜功能：分析不同领域、不同国家涨粉榜情况

D.账号监控功能：监控账号各方面数据，实现账号数据监控，提高运营效率

（2）Loomly  www.loomly.com

A.以列表方式将账号内容排序起来，使内容更井井有条

B.推荐热门话题、RSS推送、特殊节日以及他人发布的爆款，给你提供灵感

C.建立专属资料库，方便你储存整理照片等

D.提供团队联系通知，提高团队效率

（3）GugeeData  www.gugeedata.com 69$/月起

A.筛选最热门bgm

B.分析活跃粉丝画像和发文习惯

C.提供达人数据变化报告，实时掌握追踪达人热度

5、流量池

（1）各播放阶段解析

• 0-500播放量：通过贴纸、投票、标题的引导提升点赞率

• 1k-5k播放量：注重内容是否有看点。包含音乐卡点、互动、时长等。这个阶段主要看互动率、完播率

• 1w-10w播放量：播放时长/视频时长越长越好，完播率接近1为优秀，大于1就算非常优秀的了

• 10w播放量：突破10w的视频已经算是爆款视频了

（2）优化数据

• 点赞率：采用贴纸等技巧引导，对于带货号就需要物品的使用功能有效集中用户痛点、槽点、关注点，转化为自然的点赞

• 互动率、转发率：视频中可以设置互动问题，引导用户留下评论。及时回复用户评论，引导用户进一步参与评论，提升评论量。适当埋下槽点，引发用户转发

• 完播率：视频开头很大程度上决定用户是否观看下去。开头可用文案、贴纸等方式吸引用户，也可以设下悬念，让用户想观看完这个视频

（3）推荐算法核心

成为用户喜欢的优质视频，也就是爆款视频，就会获得大量的流量推荐

• 成为爆款要点：情感共鸣、形式创新、热点反差、互动合拍

（二）选品上架

1、如何选品？

（1）通过平台找

A.常见平台：亚马逊、速卖通、Wish等

B.平台上搜索关键词，从大类目一一缩小范围到小类目，最后定位合适的产品

（2）直接搜索找

A.直接在google搜索关键词卖得最好的产品排行

B.直接搜索买卖交易的网站，查看他们的热销排行

（3）通过工厂找

. 国内平台1688上联系跨境专供的供应商。获取样品，实地考察等等，选出最适合的产品。这种方式可以更了解产品质量和目标市场，选品会更有保障。

（4）结合文化风俗

研究并结合目标市场的风土人情、购物偏好、节日特点以及消费习惯等，选出最合适的产品，在某个国家的爆款产品放在另外一个国家可能并不会成为爆款。

（5）高热度低竞争：通过社交平台搜索最近热门产品是否有受欢迎的视频，观察所在区域用户的购买欲望

（6）考虑物流成本：尽量选择体积小、质量轻、易碎、易质变的商品

（7）根据季节变化

选季节性产品。比如冬天卖热水袋、暖宝宝；夏天卖遮阳帽、防晒衣等。但这个一般建议有经验的商家

（8）市场范围：不要选偏门产品，找市场大且符合目标市场特点的产品

（9）市场受众：TikTok上50%以上人群18-34岁之间，选品要年轻化

2、定价

（1）定价公式

A.跨境运费：跨境运费（含税）=跨境运费*VAT本地展示价=（税前价+跨境运费）*（1+VAT）

B.买家实付金额=本地展示价+本地运费-优惠活动

C.佣金

• 平台佣金=（买家实付金额-企业增值税）*平台佣金率
• 达人佣金=（买家实付金额-跨境运费（含税）-本地运费）*（1-增值税税点）*达人佣金率

D.派安盈相关费用

• 派安盈到账=买家实付金额-跨境运费（含税）-（本地运费-优惠活动）-企业增值税-平台佣金-达人佣金
• 派安盈服务费=派安盈余额*服务费率
• 派安盈实际提现=（派安盈余额-服务费）*汇率

（2）定价建议

A.价格不能太高，建议10-40美金左右

B.多和其他平台对比

3、上架

（1）批量上架

A.入口：商品—管理商品—点击右上角批量工具—批量上传商品

B.下载模版

• 根据关键字搜索目标类目，选择要上传的商品类目、品牌，下载后根据提示内容完成填写
• 填写完成后上传，返回上传结果
• 上传成功会自动保存草稿，可以直接在草稿编辑发布等操作；上传失败要下载失败条目，表中最后一行会显示失败原因，到对应位置修改重新上传

【注意事项】

一行代表一个SKU（最小库存量单位），有多个就填写多个

一个SPU有多个SKU，这个SPU下的每个SKU的品类、名称等都要填写一致

C.批量编辑图片：上传成功的商品，可以批量图片、视频新增或调整后进行发布并等待审核

（2）手动上架

A.入口：商品-商品管理-添加新商品

B.商品描述

• 商品名称：最多可输入188个字
• 品类：通过关键字搜索，快速选中商品类目
• 仓库：如果设置了多仓库需要填写
• 品牌：通过关键字搜索，在平台的品牌池中快速选择，品牌库中存在且非高危品牌，即可被选择。已提交过审的品牌资质，品牌下方显示Authorized字样，用户会在商品详情页看到品牌字段；未提交过审的品牌资质，品牌下方显示Unauthorized字样，不会在用户端透出

【注意事项】部分类目需满足行业资质要求，详见商家大学的TikTok Shop英国跨境-禁限售商品规则

C.商品详情

• 图片：最多可上传9张，格式为png、jpg或jpeg，分辨率大于100* 100px，图片大小不超过5MB，宽高比为1:1
• 描述：给顾客提供与产品相关的有效信息。可以图文形式，最少33个字符，最多999个字符。
• 视频（非必选）：可以上传进一步介绍商品的视频

D.物流保修

• 商品重量：不能超过100kg
• 商品尺寸：长宽高不能超过1000cm

【注意事项】输入后会展示预估费用，仅供参考的，实际运费会根据买家地址距离而改变

E.服务期限、条款（非必填）

• 为商品选择售后服务期限，服务条款要用英文填写

（三）变现模式

1、创作者基金通过发视频，添加购物车带货，把流量嫁接到亚马逊、速卖通、独立站成交

（1）按照播放量结算

（2）开放的国家：美国、法国、英国、德国、意大利、西班牙等

（3）条件：10k+粉丝，连续30天播放量10k+

（4）收益：10k播放量差不多0.7美金

2、广告

（1）广告类型：品牌广告、音乐广告、游戏广告等等

（2）条件：100k+粉丝，连续30天点赞100k+

（3）收益：广告方会根据账号精准度报价

3、CPA/CPS推广

（1）CPA：用户注册就可以转现；CPS：用户充值就有提成

（2）条件：10k+粉丝，连续30天点赞10k+

（3）收益：看个人转化，无上限

4、导流建立私域流量池

（1）发布垂直内容，引导加入私域流量池，再进行聊单转化

（2）无条件

（3）收益：看单客价，无上限

5、带货

（1）通过发视频，添加购物车带货，把流量嫁接到亚马逊、速卖通、独立站成交

（2）条件：粉丝1k+或者0粉转商业号挂链接

（3）收益：把流量嫁接到自己店铺售卖变现

（四）常见工具

1、数据分析

（1）tiktok分析

   仅适用于TikTok专业账户，帮助用户分析各种数据指标

• 打开步骤

（2）Tikmeta

帮助用户筛选所需信息，甄选千万优质达人，观察流行趋势，挖掘爆款

（3）exolyt

任何个人资料或视频得分析工具和查看器，帮助内容创作者提高参与度，找到遵循的趋势，充分利用自己的利益

2、综合外链工具

（1）Linktree：将多个社交平台或电商平台的链接结合在一个短链，挂在直链形成导流页面。

注意：不要放太多链接跳转，容易给用户眼花缭乱感觉，造成流量流失！

3、内容素材工具

（1）INDIE HACKERS：里面有很多全英文的文章，可以适当在上面找灵感

4、创作者市场Creator Marketplace

这是广告主和TikTok合作的平台，根据粉丝画像、增长趋势等数据，选择最佳合作达人

三、常见问题

（一）手机配置问题

1、苹果手机

（1）苹果6以上的型号

（2）内存16g以上

2、安卓手机

（1）7.0以上版本

（2）内存3g以上

（3）比如谷歌 pixel 32G

（4）购买安卓手机的时候，可以要求商家先安装好google三个套件：

• Google Play Store 谷歌应用商
• Google Play Service 谷歌应用账号认证
• Google Service Framework 谷歌服务框架

3、不建议用华为手机

4、其他手机。比如vivo，oppo等，只要设置能成功就行。

（二）手机设置问题

1、下载TikTok前恢复出厂设置，这一步是为了抹除手机在国内的使用痕迹，以防被限流。

2、将手机语言设置成英语、地区修改为美区

3、拔除国内手机卡，我们要让平台觉得我们就是个正常的海外用户。不管是大陆卡还是香港卡，除非是美国卡

4、WiFi名称是中文命名的改成英文

5、系统语言设置英语，不要用简体中文。因为系统语言设置跟网络位置语言一致

6、把手机里中文命名文件尽量减少一些

7、把TikTok卸载，把1-5做一遍，再重新安装TikTok