抖音商业ip进阶教程

一、大方法论：模仿即捷径

我们遇到的绝大多数的问题，其实在其他地方已经有人解决了，我们最快解决问题的方式就是借用别人的经验，我们做抖音用的就是这样的方式，称之为对标。

而对标怎么做呢？比方说我要引流一个卖书号，那我先去抖音里搜索“说书”这个话题下的账号，现在抖音提供了非常多的维度选择，我们可以选择近一个月平均点赞数最多的账号做对标。找到账号之后，我们就要开始分析如下的内容：

账号定位：确定对方账号的业务内容，分析受众群体，为内容打造的人设。

内容：选了哪些选题，理论？实操？哪些选题点赞多，是热门选题？

形式：PPT图文、真人出镜讲解，还是小剧场？

评论：看评论些什么内容，是讨论多？还是质疑？

BGM：背景音乐是自己配音的，或是用别人的配音，还是直接使用热门音乐。

成本：制作视频的成本这是很重要的一个参考维度

另外，在通过一段时间对对标账户的分析之后，相信已经对自己做的账号有大概的想法了，下面我们就开始正式对个人账号的建设。

二、怎么完成账号定位

1、重点思考两个问题

    （1）我能提供怎样的业务内容，通过业务我怎么变现？

    （2）我的受众是谁，他们有怎样的需求？

    根据业务方向定位好自己的人设，然后再用不同的方式去展示自己的价值，这样一个账号就基本规划好了。接下来就是坚持不断的在一个垂直领域深耕，不断迭代升级内容。

    思考好这两个问题后，找到和你定位最相似的10个对标的同类优质账号，关注他们，在后期也有很大的用处。

2、名称和头像设置

因为是在公域平台获取流量，所以在个人展示面上一定要让别人看到的时候第一眼就知道你是做什么行业的，能提供什么样的干货，对他们有什么样的帮助，可以参考以下的方法：

（1）名字：格式用自己的IP+垂直领域

（2）头像：用能体现你IP的真人头像或虚拟头像

（3）简介：简介最重要的是，写上自己在垂直领域的成就，尽可能用数据 的方式量化，比如半年做出X个账号变现X元，XX领域深耕十年等等。然后再写上这个号能够提供给粉丝的价值是什么，比如“关注我，让你在XX行业少走弯路”

三、针对抖音的算法账号优化

1、账号准备

养号的目的有两个，一是证明你是正常人用的正常账号，二是将你的账号打上标签，方便抖音把你的视频推给对应标签的人。

对于目的一，普通的和普通时候一样刷一周抖音就可以了，可以在关注对标账号时同步进行。但现在发现刷抖音的意义不大，不刷也不太会影响进入第一个500播放量的流量池。

对于目的二，我们首先要知道一个抖音号的标签很重要，标签准确的话推送的人群也准确，数据就比较容易做起来，就比较容易突破抖音的层层流量池上热门。 如果你手头上有老号，但是流量很差，说明标签乱了，要重新打标签的难度比开新号还难，所以别管有多少粉丝，都不用做了，直接开新号。 如果手头上没有老号，直接开新号就行了，新号是一张白纸，是最容易打上标签的。

2、指标

（1）2种审核：机器审核和人工审核
当我们发布一个抖音之后，系统就会开始审核我们的视频，通过抽帧取样、识别关键字等方式，为这个视频添加标签，并且判断该视频是否违规。检查没有发现问题后，就会开始推送出来。当视频有一定热度或者受到举报时，就会有人工介入，进行第二波的审核。
（2）4个指标：完播率>点赞率>评论率>转发率（权重排序）
发布一个视频，有4个指标是至关重要的，而为什么完播率是权重最高的呢？因为站在平台的角度而言，目的就是让用户更多的停留在平台上，花更多时间在抖音上。而点赞率决定的你的视频是否优质。
（3）2种算法：标签算法和流量池算法
标签算法：当你看了一个小猫的视频之后，系统可能就会给你打上一个喜欢看小猫的标签。当你发布一个小猫视频后，系统会识别视频内容、标题文字、抖音账号名称等因素为你这个账号，同样打上小猫的标签。于是，在标签算法的匹配下，有喜欢看小猫标签的人就有可能看到你发的抖音视频。
流量池算法：流量池算法有点像是赛马，比方说在下午8点左右，被打上标签为小猫的视频有十万条，这十万条视频都进入初始流量池，分配了500播放量，然后你发的这条视频就会跟这十万条视频去PK4个指标（完播率、点赞率、评论率、转发率）。 如果你的视频数据差，比不过别人，那么推荐就停了，如果你的视频数据很棒，那么就会进入下一个5000的流量池，不断的优胜劣汰，好的视频进入一个又一个更庞大的流量池，直到火遍全抖音。

四、选题怎么找

确定视频形式之后，我们就可以开始准备选题，选题决定了你的作品是不是目标人群所感兴趣的，前5S的文案决定了你的完播率，完播率越高的作品才更有机会进入下一个更大的流量池。

找选题一般有两个方法，①将自己领域内的知识点穷举出来，这也会避免一段时间后就不知道拍什么的窘境。②先看同领域里点赞高的视频是哪些，优先做点赞高的选题。

每个人自己领域内的知识都不太一样，我在下面重点阐述怎么通过对标账号来确定哪些选题比较容易火，比较容易做。

1、直接在对标账号去找每个账号中远远高于平均点赞数的视频，这些就是需要学习的爆款内容，一般这些爆款内容的点赞数会是平均数的10倍左右，选取这些作品选题，将他们文案全部用题词大师导出，用EXCEL表进行记录分析，重点关注选题类型和前5S的文案。如果选题里有重复的，那这几个重复的就是爆款中的爆款，属于只要用了就能大概率爆的选题，这样的选题就是最好的第一梯队的选题，甚至可以多用几次。而没有重复的那些可以放到第二梯队，以此类推，按梯队来选择要用的选题来做内容。

2、确定选题之后，前5S的文案你可以保持和原作者一模一样，后面的内容自己结合实际情况进行二次创作，这样出来的内容大概率不会表现太差。
3、不要选择全部抄袭，一模一样，这样不利于账号的长期发展，没有粉丝会喜欢一个连30S文案都写不出来的博主。但是借鉴选题是完全没有问题的，毕竟每个人都有对同一个问题发表看法的自由。

五、怎么优化内容

1、怎么上手开始拍视频

1）拍摄剪辑：拍摄用手机，配上支架和领夹麦，剪辑用剪映，基本上就可以满足大多数需求了。剪辑如果不熟悉的，直接看看剪映里自带的官方教程，一天就能上手。不需要花费太多成本在这个上面，对于商业ip而言，你的人设和内容更重要。

2）文案撰写：具体到每一条内容的文案，最基本的要求是一定要简练口语化，剔除重复的废话、无意义的背景铺垫，直接讲核心。尤其是开头几秒一定要让用户迅速get到这条视频的价值所在。更进阶的要求是，让每句话之间都保持清晰的逻辑关系，并且尽可能通过反问句等方式制造钩子，勾住用户不断地想听你说下一句话，全部听完后，一条视频的完播率也就有了。关键就是，视频一定要快速让用户感知到这条内容的价值。

3）镜头表现力：大多数人都不太习惯在镜头面前表现自己，这个没有太多的捷径，只能靠不断的练习。毕竟做的是自己的商业IP，IP是否能成功，和自己的镜头表现力关系很大。不要完全照着提词器上的稿子读，提词器上留下基本的大纲就行。照着稿子读和自我发挥表达的状态是完全不同的。

2、内容的小技巧

1）提高评论率

当我们创作视频时，我们要提前预判用户会产生哪种情绪，发表哪些观点。因为评论越多，视频的热度越大，大部分的抖音用户喜欢看神评论，甚至评论比视频本身更精彩，成为了视频内容的重要组成部分。所以我们在创作之前，预先留下一个能够引起话题的种子，提前规划用户的评论风向，让用户跟着我们的节奏走，在这里我们称之为【预埋梗】（或彩蛋）。下面我举例其中的几个小方法：

• 在视频里专门设置错别字、故意说错一些无关紧要的内容，或留下逻辑漏洞，此举很大概率能够激发用户的优越感，从而留下评论。
• 在视频中提出问题，引导用户在评论区发表以及寻找答案，例如悬疑类的视频。
• 用标题或视频结尾，引导用户评论、点赞或转发。
• 扩大用户指向范围，例如我们在视频中点评了5个明星的演技，那可能这五个明星的粉丝都会前来评论。
• 选择容易产生争议的选题，再用小号提前发表相反观点的大段评论。

2）提高完播率

获得注意力如同获得财富，最基础的一点就是保证我们的完播率，也可以理解成用户停留视频时间。

• 高潮前置，把最精彩的部分截取后前置。
• 缩短视频时长，创作的时候，保证每一帧的内容都是有必要的，越短的视频，完播率越高，播放量越高。市面上曾经流传过一个破播放的技巧，其实就是7秒的视频+热门的音乐+一句金句或者一个小故事。
• 增加用户观看时长，设置难看懂的情节等增加用户停留我们视频的时间，甚至反复观看。如果我们的视频中文字多、信息多、细节多，也可能会让用户重复观看甚至暂停下来仔细研究。
• 做有价值的长视频，抖音有中视频计划，即一分钟以上的视频。如果长视频才更可能把知识点说透，还是选择长视频。

3）提高点击率

   想要让用户点赞我们的视频，就要让用户明确感知到视频的价值，例如能引人发笑、深度思考，引起共鸣、正能量、看到让人佩服的技能、神转折、能够学到知识、了解更多资讯等。

   除了保证内容价值之外，还可以设置一些细节去引导用户点赞，例如在视频结尾加上引导动作或语音，为了拍摄这个视频，我贡献了5个星期的休息时间，你能给我一个小心心让我更有动力继续创作吗？或者点赞加关注，下期给你带来更精彩的视频等等。

4）提高转发率

   视频想要得到更多的转发，可以利用社交货币、诱因、情绪、实用价值这几点。

   在抖音里，无论是想让用户点赞关注购买，无一例外都要调动他们的情绪，转发是一个心理成本很高的动作，只有强烈的情绪，才能激发用户的分享。乔纳说，惊奇、兴奋、幽默、愤怒和焦虑这5种强烈的情绪最容易引起转发。

     当用户觉得眼前的视频很重要，能够让别人受益时，就会分享出去。例如我们的视频中提供的信息是实用的、是帮助别人获得健康的、帮助用户省钱省时间、给用户带来更多快乐…

六、dou+怎么合理投放

先回顾下开头说的做商业IP的整体思路：确定自己的商业IP要服务的人群，通过精准定位和高质量内容输出来打造商业IP，从抖音公域获取精准流量，并在有流量的时候迅速转化变现。投dou+的目的就是让抖音快速判断你的内容是哪方面，并打上标签。以下是用豆荚拉基础粉丝的具体操作流程：

1.精心准备10条内容，每天发两条内容

2.每条内容发布后就投100元豆荚

3.豆荚设置为：定向版，期望提升粉丝数，投放时长12小时或24小时，自定义定向推荐，选择前面选题部分说的10个同领域对标账号，投放。

4.10条内容投完后分析数据，粉丝投产比1:1以上的可以选择继续追投，1:1的意思是100块可以拉到100个粉丝。

5.追投时建议每次投500-1000就行，单次不要追投过多，时间尽量拉长到24小时效果最好，只要追投下来投产比能在1:1以上就可以继续追。

6.如果试下来有好几个视频投产比都能在1:1以上，那这几个视频都可以追投，这样吸引来的粉丝比较多元化，方便抖音给你打的标签更准确。但如果只有一个视频能达到1:1投产比，也可以就投这一条视频。我在实操过程中就是找到了一条投产比最高的视频，然后一直在这条视频上追投，同样也能达成目标。

7.前面几次投放都需要严格按照第三条的标准投定向，投过几次后就可以试试用智能投放，如果投放结果和定向的涨粉数据差不多，说明账号标签已经打上了，之后的投放都可以试试投智能，毕竟智能投放给的播放量是定向的两倍。

8.重复以上步骤，把粉丝数投到5000左右，基本上账号冷启动就完成了。 整个投放方法的底层逻辑是，用最小的成本测试出好的内容，再进一步利用这些好内容投放吸粉，用最小的成本拉精准粉丝，给账号打上标签。只要后端的变现方法准备好了，那使用这种投产比思维的豆荚起号法是最有效率、也是最有掌控感的做号方法。