知识付费新手教程

一、内容

1、确定自己的内容方向

选择自己擅长的行业，或者选择自己感兴趣的行业。如果你既不擅长行业，也对任何行业不感兴趣，或者你感兴趣的行业无法通过知识付费实现，那么就只剩下一条路了:凡是知识受众多、利润高、用户付费意愿强的行业，就去做。把自己定位在一个赚钱的行业中，当然最好还是有自己擅长或感兴趣的行业。

2、创造有价值的内容

（1）卖有经验的人所创造的知识

知识付费的知识不一定要自己创造。你把知识当成商品是对的。现在大部分人卖的商品都不是自己创造的，而是代理的，知识产品也是如此。只要你能保证销售知识可靠，有价值，就可以了。

（2）学习借鉴同行

如果真的啥也不会，就学同行的课程或者自己感兴趣的课程,

然后再以自己的口吻录制出来，就成了自己的原创课程了。再同步上传上述平台，这属于一劳永逸型的项目，也就录制课程的这段时间辛苦点，一旦录制完了就可以坐等收益了，而且这个收益是可持续性的

二、可投稿平台

1、网易云课堂（https://study.163.com）

此平台流量很大，而且还会到处去投广告帮我们推广课程，那些专业的讲师包装下课程在这平台年入百万的人大把的，注册讲师也很简单，网易云课堂有个“联系我们”，点开可以直接找到入驻入口，按照要求申请即可。

1）入驻要求

机构和个人需要安装软件才能入驻。网易云课堂对入驻机构、个人建立了严格的筛选机制。在网易云课堂上开设课程，无论是机构还是个人，都会经过两次审核，并且需要提供在专业领域的认可证明，以确保授课资质

2）注册步骤

（1）首先我们打开网易云课堂个人账号，页面下拉到底部点击“联系我们”

（2）在联系我们界面，点击“讲师入驻入口”按钮

（3）在界面点击个人讲师入驻

（4）填写个人信息、资历认证等信息、结算信息等申请内容后确认提交

（5）等待审核

2、腾讯课堂（https://ke.qq.com）

此平台流量也非常大，不过入驻要求相对严格一点，必须要提交技能证，比如教师证，讲师证，计算机专业证等等，此平台不像其他平台那样随便什么课程都能传，这个你必须要选择一个领域，只能传该领域的课程

1）入驻要求

个人入驻腾讯课堂是有条件的,需要资格证书、学历证书、专业证书以及微信或者微博的认证号等,而对于IT互联网、设计创作、兴趣爱好类目,实行邀请制入驻,行业名师或经平台审核通过的可入驻开课,即老师需要提供更详细的个人信息和资质证明,获得类目经理许可后,才能在线提交入驻申请,否则入驻申请将被拒绝。

2）注册步骤

（1）登录绑定qq(只有qq可以入驻成为老师）

（2）登录后点击右上角，选择个人入驻

（3）打开页面后，点击立即申请入驻

（4）认真读完协议之后，完善个人相关信息，以及资历

（5）填写完毕后提交，除周末外一般只需要几个小时就会有结果。

3、淘宝教育（https://daxue.taobao.com）

此平台流量不用多说，同样是巨大的流量，而且可以直接通过淘宝搜索关键词找到我们的课程，可能有些在淘宝上卖盗版课程的朋友会觉得这不就和直接在淘宝上卖虚拟课程一样么.

其实本质是不一样的，这个传淘宝教育平台是在线看的，而非发给别人下载，并且有淘宝精准流量扶持，只要课程审核通过了是受淘宝官方保护的，而直接在淘宝卖给别人下载的课程被扣分封店的几率非常大，而通过淘宝教育做我们的原创课程是能一直被官方认可并扶持的。

1）入驻要求

1、商家入驻要求：

商家入驻淘宝教育平台须以企业店铺进行入驻（如因特殊原因无法以企业店铺入驻，可以以个人店铺进行入驻）

首先、淘宝教育平台入驻机构需有内容经营权（需要具备视频内容的知识版权）；

其次、平台支持知识付费（视频课&引流课），通过淘宝教育平台交付，即用户购买后即可在线进行视频观看，特训营等需通过其他教学工具支持的暂不支持，特训营发布后续会逐步开放，时间另行通知（特训营权益开通需企业店铺，且具有教育资质）；

2、开通店铺（个人需先拥有C店才可入驻）：

淘宝店铺&天猫店铺均可以入驻；

机构入驻要以企业店铺入驻，如因特殊原因无法以企业店铺入驻，也可以个人店铺入驻；

开通店铺，淘宝店铺开通流程请参考某宝

基于淘宝规则，发布商品会需要缴纳保证金，淘宝店铺保证金缴纳请参考某宝

已开通淘宝店铺的机构，可以直接用原有店铺入驻；

2）注册步骤

（1）填写资料选择入驻类型

（2）填写基本信息

机构品牌名：须与店铺的品牌名保持一致，审核通过之后不再支持修改；

主账号：店铺掌柜旺旺号（即主账号的旺旺号ID）；

店铺入驻时务必保证登陆账号为入驻店铺掌柜账号，否则不予通过

机构图标：按照要求上传机构图片；

主营类目：教学服务 | 技能培训 | 学历/职业资格考试 | 中小幼培训 | 生活兴趣培训 | 语言培训 | 其他；

主营类目只能选择一个，入驻成功可以提出申请增加主营类目；

细分类目：细分类目展示二级类目及三级类目，要选择到三级类目；

机构介绍：主要是为了让平台审核机构时提供参考，同时对外展示机构品牌形象；

（3）填写经营信息

机构名称：请填写机构营业执照上的主体名称；

机构资质：上传机构营业执照，主体名称与填写的机构名称保持一致；

承诺书：下载承诺书，打印并填写承诺书，盖章并上传；

（4）填写负责人信息

姓名：填写机构负责人真实的姓名，须与上传的身份证信息保持一致；

联系方式：填写正确的且常用的手机号；

联系邮箱：填写正确的且常用的邮箱；

身份证：按照示例拍照上传照片；

以上信息不会对外展示，主要方便平台与机构的联系，如有变动要及时更换联系人；

平台协议：要认真阅读平台协议，确认无误勾选协议，点击提交申请

（5）点击提交申请：

审核中：可催促相应的平台运营人员审核；

审核通过：可以点击进入机构后台发布课程；

审核拒绝：可查看审核不通过的原因，修改并再次审核；

4、荔枝微课（https://www.lizhiweike.com/）千聊（https://m.qlchat.com/）

荔枝微课，千聊这是两个平台，放在一起讲是因为这两个平台非常相似，都属于这种知识付费平台，很多大咖讲课也是通过这两个平台做内容输出的，流量上这两个平台当然比不过前面那四个平台，但对于我们做的这个网课项目而言行业知名度还是非常强的，可以看到这两个平台同样也都有搜索框，通过用户搜索也能给我们课程带来流量，而且这两个平台是入驻门槛是极低的，基本上只需要实名下就能成为这些平台的讲师，然后把我们的课程传上去，不需要推广也能通过搜索流量产生被动收益。

1）入驻要求

荔枝微课

讲师端注册荔枝微课，需要绑定手机号码，上传视频只需要实名认证就可以了

千聊

手机号加上实名认证即可发布视频。

5、学习社群

1）硬件要求

有资料、有内容，每周/每天固定分享学习知识即可，定期开启直播问答

2）如何运营

（1）在运营过程中，我们可以设计作业环节、答疑环节以及积分制度，来针对性的提高学员的学习效果以及学习的积极性。

a.作业环节，可以采用问题讨论、技能演练、案例分析、成果展示和团队竞争5种练习形式。

b.答疑环节，可以群内图文答疑、直播答疑、以及在指定平台提问特定时间内进行答疑等形式。

c.积分制度，是提高学习积极性的好方法，能刺激学员按时上课、按时完成作业、积极互动、积极参与活动等，然后设计相应的积分兑换商品的奖励方式。对于长周期运营的学习型社群、有诸多课程的社群品牌，积分制度是必备的激励方式。

三、怎样让用户付费

1、利用私域+多渠道招生

a.通过广告投放获取曝光

b.通过免费内容或者低价内容刺激用户，如七天打卡免费上课；9.9元五天社群训练营；

c.信息采集获取客户线索，表单信息采集，手机号验证

d.通过加群加微，沉淀私域，加个人微信群，通过之后，邀请入群学习

2、设计课程优惠

以金融类职业教育知识付费平台梧桐课堂为例，其梧桐学霸会员卡为其贡献了较大占比的销售额。梧桐课堂将课程结合付费会员卡进行售卖，区分了月卡、季卡、半年卡、年卡、2 年卡、5 年卡 6 种会员卡，用户购买会员卡即可享受免费学习平台内所有课程的权益。这样一来，即提高了客单价也提高的学员黏性。

对于知识付费商家来说，不仅要满足客户的学习需求更要满足客户的购物心理

3、打造多样的课程

从内容层面来说，一般来说，结合私域流量的获客逻辑，知识付费商家需要从4个层级去打造课程产品：

a.兴趣产品，最大范围触达客户；

b.引流产品，获取线索，低价或者免费；

c.爆款产品，是短期课程，立刻能够决定；

d.现金流产品，是提供利润和收入的长时间课程包；

4、如何留住用户

a.督学打卡、设置作业，让用户保持输出。

单凭签到、听课时间累积给以积分或颁发奖励是不够的。为确保学习效果，需要让用户持续输出收获，确定自己学到了东西。所以一定量强制化的作业、「作品」反馈是很有必要的；

b.设立社群答疑、通知。

服务者需要参与学员整个学习过程，因为没有陪伴的学习很容易转移注意力，导致学员放弃课程；

c.创建有仪式感的结业仪式；

d.若面对的是体验课学员，要及时跟进做好用户转化。

四、新手建议

1、要做自己擅长的内容

2、不能沉迷于只靠卖时间来变现，要注重内容

3、知识变现是长期的项目，不是短期的收割，这一点要注意，所以要做好每一次服务，培养长期客户。

4、要根据课程的属性去确定你的需求人群，再去找到目标人群的痛点和需求