一、完美日记
（一）账号情况
1、开始时间：2018年
2、投稿数：569
3、粉丝数：7.1万
4、获赞数：16.4万
5、播放数：152.6万
（二）内容多样化
1、内容类型：试妆、测评、教程类
通过这些内容可以直接让消费者感受到产品的使用效果、使用方法、功能属性等等，从而选到自己心仪的产品
2、官方视频号
新品发布、探班、员工vlog、小剧场等展示自己的产品，更亲近粉丝，也避免了内容单一，造成观众审美疲劳
（三）投稿类型多样
完美日记在B站进行的投放涵盖除了音频外的所有投稿类型：视频、专栏、相簿，可以说是尽可能多地利用B站这个平台所提供的功能对品牌进行全方位的营销。在专栏中以文章的投放为主，而在相簿中则以抽奖以及明星代言为主，均获得高转发量和点击量，达到良好的宣传效果。
小结：视频内容尝试多样化，充分利用B站提供的投稿工具，多形式投稿。
（四）与KOL的合作
A.贴合产品美妆特点
2017年，完美日记主要以推荐粉底液为主，主要目的是扩大受众对完美日记的认知。2018年上半年，率先尝试口红试色+眼影测评+遮瑕膏。Mia米汤，蓉点儿等几位博主在6月发布视频均是20w+播放。2018年下半年，主要以朱正廷同款等话题进行炒热。2019、2020年，产品线全部在B站进行投放，比如反重力唇釉，动物眼影盘，锦鲤盘测评。
B站美妆区有很多的美妆UP主，粉丝已经上万甚至几十万及更多，美妆UP主推荐种草的平价、学生价、白菜价及容易购买的产品更受欢迎。需要注意的是，KOL投放并不是直接的购买转化手段，而是通过制造品牌认知和购买欲望，最终促成销量。
非官方号的投放特点有：投放频次高、尽可能扩大UP主投放范围、针对效果好的UP主多次投放、针对不同产品进行不同投放等，完美日记不仅会选择播放量几千万的博主，也不会放弃播放量仅几千的博主。
小结：在官方号积累了一定优质内容后，通过与头部UP主合作预热引流，然后重点复投腰部及以下UP主，扩大营销范围
小结：在官方号积累了一定优质内容后，通过与头部UP主合作预热引流，然后重点复投腰部及以下UP主，扩大营销范围。
二、诗佩妮
（一）账号情况
1、开始时间：2020年
2、投稿数：200
3、粉丝数：10.8万
4、获赞数：30.1万
5、播放数：301万
6、阅读数：5.4万
（二）风格
1、有梗、亲近感
“用心做产品，用脚做包装”、“直男彩妆”这样的弹幕关键词。原本是因为包装丑，但是因为价格便宜，产品用心，慢慢被大家调侃，时间久了反而有了亲切感，多了一种人设，用户还会自发帮传播，粉丝们自称“小师妹”
2、硬核、搞笑、沙雕、真实
沙雕互动：黑老板，黑自己产品审美；回答粉丝的问题
（三）互动
1、达人互动
在达人做推广的时候，诗佩妮的官方账号会在下面和大家做积极互动，既拉近了品牌和用户的距离，又能成功的给自己官方账号导粉
小结：品牌多与评论区的粉丝互动，将品牌人设打造出来，注重社区运营，提升用户对品牌的参与感，拉近品牌与消费者之间的距离。
本文来自投稿，不代表小狗掘金立场，如若转载，请注明出处：https://www.xiaogoujuejin.com/archives/792
